データサイエンスの匠が語る:
日本市場への挑戦と未来への展望
シンガポール出身のデータサイエンティストで、Koh & Associates代表のダニエル・コー博士が語る、日本市場での成功の秘訣とは？
グローバルな視点と豊富な経験を持つコー博士が、データサイエンス、AI、そして日本市場への熱い想いを明かします。
Koh & Associates代表 ダニエル・コー博士
データサイエンティストとしての挑戦と成功の軌跡
──ダニエルさん、本日はお話のお時間をいただきありがとうございます。データサイエンスの分野でのご経歴についてお聞かせいただけますか？
私のデータ サイエンスの仕事は、データの抽出と変換から分析と視覚化まで、さまざまな領域にわたります。これまでの職務では、国境を越えてクライアントと協力して仕事をする機会があり、パリ、ロンドン、アメリカなど、様々な場所からデータを抽出しました。このグローバルな視点は、クライアントの多面的なニーズに対応する包括的なソリューションを開発する上でとても役立っています。
私が専門としている分野の一つに、データの可視化と分析があります。たとえば、私はCOVID-19パンデミックの際にシンガポール政府と協力し、データ視覚化プロジェクトに取り組みました。さらに、私はデータ エンジニアリング プロジェクトに携わり、XML や JSON などのさまざまな形式からデータを抽出することにも携わってきました。これらのプロジェクトでは、データをさらに分析したりレポート作成したりするために、データの変換と構造化について深く理解する必要がありました。エンジニアリングと視覚化の両方の経験を組み合わせることで、生データの抽出から、ビジネスやポリシーの決定を促進する視覚ツールの作成まで、データ パイプライン全体を処理できます。
──特に困難だったデータエンジニアリングプロジェクトの例を教えてください
記憶に残っているプロジェクトの一つに、ビッグデータを多用しているパリの企業の案件がありました。100以上のデータベースがあり、それぞれに多数のテーブルが含まれていました。この膨大なデータ環境をナビゲートするには、細部まで細心の注意を払う必要がありました。データディクショナリを作成し、テーブル構造を定義し、何百万ものテーブルを分析して、最適な分析のためにどのテーブルを組み合わせるかを決定しなければなりませんでした。大規模なデータセットを組み合わせるためには、多大な計算処理能力が必要で、クライアントに多大なコストが発生するため、データ統合とリソース管理のバランスをいかに取るかが課題でしたね。
──これまで政府機関とも民間企業ともお仕事をされてきていると思いますが、それぞれどのような経緯でプロジェクトに参画されてきたのでしょうか？
シンガポールでは、政府のプロジェクトに参画するには、コスト、能力、スキルなどの要素に基づく競争入札プロセスへの参加が必要になることがよくあります。競争入札プロセスでは、コスト、能力、スキルなどの要素に基づいて、他のプロバイダーと競合します。これは、これは、特に大規模で確立された企業と競合する場合には、厳しいものになる可能性があります。
自分の会社を起業する前は、DXC (旧 HP Enterprise) でデータ サイエンス コンサルタントとして働いており、新型コロナウイルス感染症のパンデミックの最中にある省庁の政府プロジェクトに配属されました。私の役割には、パンデミックへの対応の管理を支援するために重要なデータを統合して提示することが含まれていました。迅速な対応が求められるプレッシャーのかかる状況で、必要なデータに関する洞察を提供するために、結局48時間休みなく働くことになりましたね(笑)
民間の商業プロジェクトに関しては、ネットワーキングが不可欠です。長年にわたり、私は業界内で強力な関係を構築し、潜在的なクライアントと有機的につながることができました。私はサービスを直接売り込むのではなく、自分の能力と専門知識をアピールし、彼らの取り組みにどのように価値を付加できるかを強調することに重点を置いています。
日本市場: 信頼と長期的な関係が成功の鍵
──現在拠点とされている日本では、このアプローチに違いはありますか？
日本での私の経験は、ビジネスの世界で信頼を築き、長期的な関係を育むことの重要性を浮き彫りにしました。日本文化は個人的なつながりを大切にしており、時間をかけて真の関係を育むことが、信頼と信用を確立する上で極めて重要ですね。
──多くの日本企業はデータ サイエンスと AI の可能性を認識していますが、具体的なニーズを明確にしたり、相談できる適切な専門家にアクセスすることに苦労しています。そのような企業に何かアドバイスはありますか？
たとえデータのニーズに対する理解がまだ発展途上であったとしても、データサイエンスの専門家とオープンに対話することをお勧めします。多くの場合、企業は達成したいことについての大まかなアイデアは持っていますが、それをデータ サイエンスの用語で表現するための専門的な語彙が不足している場合があります。データサイエンティストは、彼らの懸念に積極的に耳を傾け、それを実用的なデータ駆動型のソリューションに変換することで、このギャップを埋めることができます。
──そもそも、日本市場に惹かれた理由をお聞かせください
日本人の信頼を得るには時間と労力がかかりますが、築き上げた人間関係は非常に貴重なものです。これは、短期的な利益よりも永続的なつながりを育むことを優先するという、私の長期的なビジネスの観点と一致しています。
日本にはシンガポールとは異なる豊かで深く根付いた文化がありますが、私たちの価値観にはとても互換性があると感じています。この価値観が共鳴がすることで、アメリカやイギリス、フランスといった他の先進国に比べて、お互いを理解し、信頼関係を築くことは比較的簡単です。
O-BICのサポートで日本のビジネスシーンを乗り越える
──海外企業の日本進出を支援するOBICのサポートプログラムについて、ご活用経験を詳しく教えていただけますか？
初めて日本に来たとき、言語の壁のため、シンガポール出身のデータサイエンティストであることを自己紹介するのに苦労しました。これを克服するために、自分のスキルとサービスを紹介するウェブサイトを作成することにしました。この取り組みを通じて、Web 開発者と出会い、O-BICを紹介してもらいました。
O-BICのサポートは、日本での事業立ち上げの複雑な問題を乗り越える上で非常に貴重です。彼らは私を弁護士につないでくれて、会社設立の手続きを指導してくれました。また、ネットワーキングイベントへの参加も促してくれて、潜在的なクライアントやパートナーとつながる機会を提供してくれました。
──最後に、日本への進出を検討している外国企業にアドバイスをお願いします。
- 長期的な関係構築を受け入れましょう:
日本のビジネス文化は、長期的な関係と信頼関係の構築を重視していることを認識してください。真の関係を育むために時間と労力が必要です。
- ネットワーキングを優先しましょう:
日本ではネットワーキングはとても重要です。業界内の他の企業や個人とつながる機会を積極的に探してください。
- 言語を学び、文化的な規範を尊重しましょう:
必須ではありませんが、日本語を習得し、日本のビジネスマナーを理解しようと努力することは、敬意を表し、より強固な関係を育むことにつながります。
- 忍耐強く、適応力を持ちましょう:
日本のビジネス環境は、慣れ親しんだものとは異なるかもしれません。忍耐強く、進んで現地の慣習を学び、適応する意思を持ってください。
編集後記
今回は、シンガポール出身のデータサイエンティスト、ダニエル・コー博士にお話を伺いました。
グローバルに活躍されてきたコー氏ですが、日本市場への強い興味と、日本文化への深い理解をお持ちで、その熱意に大変感銘を受けました。
特に印象的だったのは、コー氏が日本のビジネス文化において「信頼関係」を何よりも重視している点です。
これは、データサイエンスという、時に難解で専門性の高い分野においても、クライアントとの相互理解を深め、共に課題解決を目指していく上で非常に重要な姿勢だと感じました。
また、コー氏自身の経験を通して語られた、O-BICのサポートプログラムの有用性についても、これから日本に進出する外国企業にとって大変参考になる情報ではないでしょうか。
コー氏の今後の更なる活躍、そして日本とシンガポールのデータサイエンス分野における連携強化に期待が高まります。
コー・アンド・アソシエイツ
Koh & Associates は、各クライアントの独自のニーズに合わせたデータ駆動型ソリューションの提供に取り組んでいる、ダニエル・コー博士が立ち上げたデータ サイエンスコンサルティング会社です。Koh & Associatesはコンサルティングにとどまらず、実践的な実装サポートを提供し、ソリューションがお客様の業務に効果的にフィットするようにしています。Koh & Associatesの使命は 以下の3つです。
- データ サイエンス コンサルティングを通じてビジネスを強化:
専門知識を活用して洞察に富んだ推奨事項と戦略的なガイダンスを提供し、企業が業務を最適化して目標を達成できるようにします。
- データ サイエンスの人材を育成:
熟練したデータ プロフェッショナルの需要が高まっていることを認識し、次世代のデータサイエンスの専門家の育成に注力しています。
- シンガポールと日本のデータサイエンス連携の強化:
私たちは大阪を活気あるデータサイエンスのハブとして構想し、日本とシンガポールの企業間の連携を積極的に推進しています。
FALCONプログラム
FALCON プログラムは、シンガポール企業が日本の大阪でプレゼンスを拡大できるよう支援するために Koh & Associates が考案した特別な取り組みです。
この包括的なプログラムは、市場参入とビジネス成長のあらゆる段階を網羅するエンドツーエンドのサポートを提供します。信頼できるパートナーとの広範なネットワークを活用し、日本市場へのシームレスな統合を可能にするカスタムソリューションを提供します。FALCON プログラムは、日本のサービス プロバイダーとの戦略的パートナーシップによって形成された紹介制のビジネス アライアンスであり、日本の市場にスムーズに進出できるよう、専任チームが寄り添い、的確なアドバイスと必要な情報を提供します。
https://datachord.sg/falcon-program
O-BIC
O-BICは、大阪府、大阪市、大阪商工会議所が共同で設立した団体です。主に外国企業の大阪進出を支援する機関です。 具体的には、ビザ取得、オフィス探し、助成金情報の提供、ビジネスパートナー探し、弁護士や会計士などの専門家紹介、ネットワーキングイベントへの招待など、多岐にわたるサポートを行っています。 O-BICのサービスは、外国企業が大阪でビジネスをスムーズに開始・運営できるよう、きめ細やかに設計されています。