国境を越えるワークスペース
企業の成長を支えるJustCoコミュニティ
国内外市場へ進出する際、多くの経営者が「拠点の選定」「現地の会計システム」「現地スタッフの採用」といったマーケティング以前の課題に直面します。これらの課題に対応するため、高い専門性を持つパートナー企業や専門家ネットワークを構築し、包括的に支援するシステムが、ハイブリッドマーケティングの「グローバルエコシステム」です。
今回訪問したコワーキングスペースブランド「JustCo」は、重要なパートナー企業の一つです。日本企業が海外市場へ、または海外企業が日本市場へ進出するにあたり、志を同じくするコミュニティや専門家とのつながりは、さまざまな課題を解決するヒントになります。 同施設のシニア・セールス・マネージャー シアン＝ツー・キャステルス氏に、事業の取り組み、コミュニティの重要性について伺いました。
シニア・セールス・マネージャー
シアン＝ツー・キャステルス氏
多国籍企業からスタートアップまで多様な企業を支えるJustCo
──JustCoについて教えてください。
JustCoは、柔軟なワークスペースを提供するアジア太平洋地域のリーディングカンパニーです。2011年にシンガポールに本社を設立したJustCoは、シンガポール最大のネットワークとしてシンガポールのコワーキングシーンをリードし、地域の8つの主要都市で50近くのコワーキングセンターを提供しています。
JustCoは、一等地にある高品質なコワーキングセンターのネットワークを通じて、柔軟な働き方を支援しています。フレキシブルなワークスペース・ソリューションにとどまらず、ジャストコはすべての個人とビジネスにとって働きやすい場所を目指し、成長し続けるジャストココミュニティとその先の人々のために、成長、つながり、コラボレーション、機会を育むプラットフォームを提供することで、人々の働き方に革命を起こします。詳しくはウェブサイトをご覧ください。
JustCoは、シンガポール、バンコク、シドニー、メルボルン、台北、新竹、ソウル、東京の8つの主要都市で運営されています。このネットワークを活かし、地域内での拡大を目指す企業にとって、各地域の文化にスムーズに順応できる環境を提供するとともに、メンバーズイベントを通じて、地元ビジネスコミュニティと企業を結び付け、価値あるパートナーシップの育成を支援しています。
──どのような企業がJustCoを利用しているのでしょうか？
金融、eコマース、テクノロジー、メディア、プロフェッショナルサービスなど、業界は多岐にわたります。多国籍企業、急成長中のスタートアップも多く、JustCoの柔軟なワークスペース・ソリューションを活用し、より広いビジネスコミュニティとつながることができます。このつながりが、今日のダイナミックな市場で成功するための鍵となっています。
──JustCoでは、国際的に展開する企業を積極的に受け入れているのですね。
もちろんです！JustCoは単なるワークスペースプロバイダーではなく、新しい市場への進出や、さまざまなビジネスコミュニティとつながれるプラットフォームでもあります。アジア太平洋地域に50近い拠点を持つ強力なネットワークを活かし、高品質なワークスペースを提供することで、企業の市場参入の障壁を下げる努力をしています。
──具体的には、どのようなサービスを提供していますか？
JustCoでは、企業の成功を支援するために「JustCo Business Solution」を立ち上げました。これは、マーケティング支援、人材管理、財務といった幅広い専門家とつなぐことで、企業の成長とブレークスルーを促進するサービスです。
「JustCo Business Solution」は、信頼できるビジネスパートナーと協力し、ジャストコ・コミュニティ全体で成功を目指す相互支援の文化を育んでいます。
現地文化への適応とビジネスを支援する
JustCoならではの2つのアプローチ
──海外の企業を受け入れる際、どのような点を重視していますか？
当社は、6つの市場*のいずれかを拠点とし、現地のニーズに合わせて合法的に登録された企業を歓迎しています。
例えば、シンガポールでは外資系企業がJustCoのプライベート・スイート内にオフィスを構えるサポートを行いました。これにより、パントリーやイベントスペースといった共用スペースの管理負担に煩わされることなく、必要に応じてワークスペースを簡単に拡張、調整できます。
※6つの市場
JustCoが事業展開する「オーストラリア」「日本」「シンガポール」「韓国」「台湾」「タイ」の6つ。
──国際的なビジネスと関わる一番の課題とは何でしょうか？
グローバルビジネスを成功させるためには、現地の文化に適応し、各市場特有の要件を理解することが不可欠で、JustCoでは、企業が新しい市場に定着できるよう2つのアプローチで支援しています。
1つ目は「現場の専門知識」です。JustCoは、現地採用のスタッフと本社スタッフから構成されており、各市場の新興産業について深く理解しています。そのため、企業の新市場参入を支援し、参入障壁を軽減するノウハウがあります。
2つ目は「積極的な関与」です。JustCoは、地元企業と海外企業の両方にサービスを提供しています。重要なのは、国内外のクライアントの多様なニーズに応えることです。コミュニティ育成の一例として、JustCoジャパンの「Justごはん」を紹介します。
この定期的な朝食会は、日本のおにぎりを紹介することからスタートし、日本と海外の会員のつながりを育み、場所とコミュニティの強い連帯感を生み出しています。最終的には、地元企業や海外企業が私たちのワークスペースで歓迎され、快適に過ごせるようになります。
──国際的なビジネスとの関わりから得られるメリットを教えてください。
私たちは、柔軟なワークスペースソリューションの提供だけでなく、企業が新しい市場に参入するためのプラットフォームでもあります。ジャストコの会員になると、アジア全域の40以上の拠点にアクセスでき、どこにいても仕事ができるようになります。これにより、参入障壁を大幅に下げ、シームレスな事業展開を可能にします。
JustCoでは、会員とのパートナーシップを大切にしています。JustCo Business Solutionを通じて、地元の組織や定評ある多国籍企業と協力、幅広いサービスを提供しています。これにより、ソリューションが広がるだけでなく、会員同士が互いにつながり、支援しあう文化が育まれています。
さらに、会員や地域社会との協力関係にとどまらず、フレーザーズ・プロパティ、サンシリ、大東建託といった大手デベロッパーとも提携しています。これらの戦略的パートナーシップは、現地のニーズに関する貴重なインサイトを提供し、新しい市場への参入をナビゲートしてくれます。
──最後に、すべての企業へメッセージをお願いします。
私たちは、すべてのプロフェッショナルが活躍できるコワーキングコミュニティの創造に取り組んでいます。これを実現するために、グローバルなステークホルダーと手を取りあり、会員の皆さまの多様なニーズに応えるべく、継続的なサービスの改善と拡大を進めています。
JustCoは設立以来、アジア太平洋地域における柔軟なワークスペース・ソリューションの普及を牽引してきました。会員の成長や躍進を見ることが私たちの情熱を駆り立て、常にサービスを向上させ、イノベーションを起こし、スペースをリフレッシュさせる原動力になっています。ダイナミックに変化するビジネス環境において、「JustCoをすべてのプロフェッショナルが活躍できる場所にする」というゴールは揺らぎません。
起業家の旅は、必ずしも容易ではありません。だからこそ、私たちはこの場所で共に歩み、皆さんの現在と未来の成功をサポートすることをお約束します。私たちと一緒に、活気あふれるJustCoコミュニティを築きましょう。
JustCo
2011年、シンガポールで設立。現在は3万人以上の会員があり、シンガポールで20拠点、アジア主要8都市で約50拠点を展開するプレミアムコワーキングスペースブランド。日本では、渋谷ヒカリエ、東京駅グラントウキョウサウスタワーなどのターミナル駅に直結したハイグレードなオフィスビルに、1700席以上の大型コワーキングスペースを展開。知的で、柔軟なワークスペースのプランニングとソリューションを通じ、ビジネス、人材、アイデアを結び付けるサポートを行っている。
https://www.justcoglobal.com/sg/